Commercial Export H/F

Zone Maghreb (Algérie,Maroc,Tunisie)

Client

Groupe référent sur son marché, présent en France et à l’international, nous sommes spécialisés dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’une large gamme d’équipements destinés à des matériels de forage, carottage et sondage pour des domaines d’application type géotechnique, industrie minière, génie civil, forage d’eau, carrière..
Nous proposons également un panel de solutions en sur-mesure et sommes centrés sur la performance de nos produits et la satisfaction de nos clients.
Dans un contexte de développement, nous recherchons notre :

Poste

Commercial Export – Zone Maghreb (Algérie, Maroc, Tunisie) H/F
Basé en Ile de France

Sur sa zone, le Commercial Maghreb prend en charge le développement des ventes auprès d’une
clientèle composée de clients directs, de distributeurs, mais aussi d’organismes et de marchés publics.

Vos Missions Principales Sont Les Suivantes

• Organisation de tournées communes avec des commerciaux situés dans notre filiale en Algérie
• Fidélisation des clients actuellement en portefeuille (rencontre avec des interlocuteurs de tous niveaux de décision)
• Développement des comptes en portefeuille (en gamme et en volume) par de la détection de nouveaux projets et par de la prospection
• Réactivation des affaires avec les clients peu actifs
• Prospection et tournées commerciales avec les commerciaux d’une autre filiale du groupe qui assurent la vente de machines
• Participation à des salons dédiés au métier
• Veille concurrentielle/marché (produits, concurrence, nouveaux acteurs clients, projets/travaux)
• Définition et mise en place d’une stratégie sur votre secteur
• Collecte de données, reporting dans le CRM et auprès de votre hiérarchie

Profil

De formation supérieure technique ou commerciale, vous vous appuyez sur un parcours qui vous permet de démontrer que vous disposez des compétences initiales dans les métiers de la construction et tout particulièrement en géotechnique et génie civil.
Autonome et maîtrisant parfaitement la découverte des besoins et des produits dans ces secteurs liés à la géotechnique et au génie civil ainsi qu’à leurs applications locales, vous êtes également attiré pour réaliser les études préalables (travail en synergie avec un bureau d’étude) et nécessaires à la vente de solutions techniques. En ce sens, vous maîtrisez les calculs de tarifs et de marge.
Votre connaissance locale du Maghreb (Algérie & Maroc) avec ses particularités en termes de marchés, de circuits décisionnels et d’interlocuteurs vous permet d’être rapidement opérationnel.
Vous connaissez idéalement les techniques d’animation de distributeurs/d’agents (sur le plan marketing, commercial et technique).
Disponible pour de fréquents déplacements sur votre périmètre géographique, votre double nationalité associée à votre connaissance de l’algérien et de l’anglais seront un plus / Utilisation courante des outils informatiques usuels et goût pour les nouvelles technologies.

Vous êtes un excellent négociateur, vous faites preuve d’une forte autonomie, de facultés d’adaptation et d’un esprit ouvert. Tempérament de ” chasseur “, curieux, dynamique et doté d’un esprit d’initiative, nous vous offrons un poste enrichissant et à forts enjeux, au sein d’une entreprise à taille humaine qui saura vous proposer des perspectives d’évolution et de développement personnel.