🎯 🎯Dans le cadre de notre stratégie de développement de notre Capital Humain et dans le but de renforcer l’équipe Développement Commercial.

Nous recrutons

un(e) Directeur(rice) Commercial,

vos principales missions consistent à :

🎯 Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- ✅ Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’établissement de paiement, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects,prévisions des volumes de ventes
- ✅ Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière,
- ✅ Définir le positionnement de l’établissement, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…)
- ✅ Accroître la visibilité de l’établissement et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication
- ✅ Gérer le développement commercial grands comptes (Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ; mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ; participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe).

🎯 Pilotage et encadrement des équipes commerciales
- ✅ Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
- ✅ Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
- ✅ Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs : analyse à travers des indicateurs de performance (KPI),
- ✅ Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.
- ✅ Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.
🎯 Suivi et analyse des performances commerciales
- ✅ Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Vous avez un Bac+4 et/ou 5 en Marketing, Vente, Management commercial ! Diplômé d’Ecole d’Ingénieurs, d’Ecole de Commerce ou MBA (Master en administration des affaires)?