ICTECHLAB / recrute CDD
Représentant du développement commercial
À propos de l’offre d’emploi
Certeurope, filiale du Groupe italien Infocert, est la première autorité de certification française. Actuellement en pleine transformation, nous proposons des solutions de digitalisation : plateforme de signature électronique, onboarding client, sécurisation des échanges…
Vous êtes un(e) expert de prospection téléphonique, qualification et suivi des leads jusqu’à la prise de rendez-vous ? Alors rejoignez l’équipe marketing et accélérez la croissance de CertEurope !
- Nous recherchons une personne dynamique et proactive possédant un bon relationnel.
Rattaché au Growth Marketing Manager, vous devrez réaliser les missions suivantes :
- Enrichissement data : 15% du temps
- · Identification des entreprises cibles & recherche de contacts pertinents (B2B)
- · Enrichissement des bases de données sur Salesforce
- Prospection téléphonique & qualification : 85% du temps
- · Préparation du pitch et stratégie d’appel : savoir adapter le discours en fonction des besoins
- · Prospection téléphonique et qualification du lead
- · Prise de rdv pour les KAM
- · Relance de tous les contacts tièdes qualifiés lors des campagnes Marketing jusqu’à la qualification et prise de rdv.
- · Suivi des actions menées avec des tableaux de bords
Compétences
- § Expérience commerciale ou de prospection téléphonique sédentaire.
- § Appétence pour les produits tech/ IT/ logiciels pour accompagner au mieux les clients dans leurs besoins.
- § Négociation commerciale et force de conviction.
- § Sens et expérience de l’écoute active.
- § Maitrise de Salesforce
Aptitudes / Savoir-être
- § Capacité à s’auto-motiver et esprit d’équipe.
- § Excellent relationnel : goût du contact et de la relation client
- § Excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit (ton soutenu et orthographe irréprochable).
- § Fortes capacités d’argumentation.
- § Organisation et rigueur
- § Autonomie
- § La maîtrise de l’anglais est un plus.
Expérience professionnelle
- Expérience dans la prospection sédentaire ou pas, de Grands Comptes, idéalement dans le secteur IT.
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