At Husky Technologies, our success is based on your success. Our ability to keep our customers in the lead is based on building the strongest team possible.

Husky has a strong foundation built on innovation, close customer relationships and a unique culture and values. We are dedicated to offering our customers the highest quality products and services and are looking for people with the inspiration and talent to develop with us as we pursue our ambitious growth strategy. We are a leader in developing state-of-the-art technology and it is this technology base that uniquely positions us to serve customers who seek differentiation through solutions that provide speed, flexibility and maximum productivity. This capability is at the core of our mission and competitive strategy.

Husky offers a wealth of opportunity for personal growth and development. Most importantly, Husky offers an opportunity to work with – and be challenged by – a team of great people. Our success is possible because of the creativity, intelligence and passion of our people around the world and their desire to lead change. At the same time, we are not afraid to expect a lot and strive for leadership in all of our key markets. We are a company taking on new challenges and for the right people this means exceptional career development opportunities, the chance to be part of a team that is the best in the world at what we do and the experience that comes from working in an environment that demands constant transformation and innovation.

Husky is an exciting company with tremendous potential. We have a great team and great expectations. If you are attracted to bold goals, believe in uncompromising honesty, support mutual respect, care about environmental responsibility, have a passion for excellence and a desire to make a positive contribution – then we want you to join the Husky team!

 

Business Manager, Sales – Tunisie, Afrique du Nord

Basé en Tunisie, le candidat retenu sera responsable de l’ensemble des ventes et de la gestion des comptes des fabricants de produits d’emballages rigides en Afrique du Nord. En tant que chef des ventes, vous établirez et gérerez les relations avec les clients potentiels et existants, et développerez des stratégies et des objectifs pour augmenter les ventes des systèmes Husky.

La responsabilité liée à ce rôle de vente directe est d’atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus, de prix, de gamme de produits et de part de portefeuille pour un groupe de clients donné. Il faut également s’assurer que l’image de marque de Husky est bien connue et respectée par rapport à ses concurrents. Ce rôle nécessite une compréhension très approfondie du marché et des solutions Husky (produits et services) et de construire des relations solides avec les clients (y compris les grands comptes). Ces relations solides doivent être établies avec tous les niveaux de l’organisation du client.

Cette personne devra s’assurer que les membres d’équipe de vente Husky, qui s’occupent des grands comptes, soient informés, alignés et exécutent la stratégie élaborée.

Responsabilités

• La vente et la gestion des comptes de préformes PET et de bouchons
• Prospecter de nouveaux comptes dans les zones définies
• Développer une stratégie sur le long terme (y compris la planification et la budgétisation des comptes) pour sa région et ses comptes, en accord avec le mandat de l’entreprise, et s’assurer que la stratégie est bien communiquée aux membres de l’équipe de vente qui couvrent les grands comptes, afin qu’ils s’alignent sur les objectifs.
• Acquérir une connaissance approfondie des mandats commerciaux de leurs comptes en ce qui concerne les solutions, les produits et les services Husky et fournir des mises à jour, au besoin, aux collaborateurs des ventes qui s’occupent des grands comptes.
• Examiner les besoins des clients et développer des opportunités et des solutions qui aboutissent finalement à une proposition pour conclure la commande. Pour ce faire, il faudra faciliter la gestion des commandes avec l’équipe de soutien aux ventes.
• Préparer des rapports professionnels, des présentations et des modèles de coûts à présenter aux clients.
• Accueillir les clients lors de visites chez Husky, de salons et de dîners.
• S’assurer que toutes les opportunités soient saisies dans l’outil de gestion des commandes Husky et mettre à jour ces opportunités si nécessaire.
• Connaître les offres et les activités des concurrents dans ses comptes et être au courant de tous les équipements achetés, qu’ils soient ou non des équipements Husky.
• Fournir des commentaires sur le marché et les concurrents à d’autres groupes au sein de Husky afin d’orienter les stratégies.
• Soumettre des rapports sur les commandes perdues de tous les produits et services que leurs comptes principaux et de service ont pu acquérir ailleurs.
• Connaître et signaler toutes les fusions et rachats liés à leurs comptes, aligner la stratégie au besoin et communiquer l’impact du changement à leur chef d’équipe et aux collaborateurs des ventes qui soutiennent les comptes de service.
• Identifier et communiquer les opportunités à haut risque à son chef d’équipe et au service commercial afin de s’assurer qu’il/elle bénéficie du soutien total de l’équipe.
• Mener une étude de marché dans sa région afin d’identifier les forces et les faiblesses des produits et services de Husky par rapport aux exigences du marché et à la concurrence.
• Fournir un feedback régulier sur le marché au département Business Development afin de soutenir les projets de développement.
• Identifier les risques potentiels et les points de résistance anticipés associés à l’atteinte de leurs objectifs, élaborer et faciliter la résolution de ces problèmes.
• Communiquer avec son chef d’équipe pour le tenir au courant des progrès, des problèmes et des évolutions de son secteur respectif, des comptes principaux et des comptes de service.
• Etre conscient(e) des problèmes de qualité et de service liés à ses comptes et rediriger au besoin vers l’équipe de service pour s’assurer que le service prenne l’initiative de la résolution. Si nécessaire, il/elle agitera un drapeau rouge auprès des membres d’équipe de service senior pour qu’ils prennent des mesures.
• Attirer l’attention de son chef d’équipe et des membres d’équipe de service senior sur tout problème de service critique qui provoque une insatisfaction significative chez les clients et qui peut retarder les paiements finaux ou potentiellement faire perdre la prochaine commande.
• Faciliter la résolution des problèmes qui peuvent retarder le paiement final des commandes.

Qualifications

• Diplôme en ingénierie ou en commerce ou expérience professionnelle équivalente
• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente
• Compréhension approfondie de l’activité et de la philosophie d’entreprise de Husky
• Très bon sens des affaires et des finances
• Excellentes capacités de négociation et de vente
• Engagé à fournir des résultats
• Capacité à penser et à exécuter de manière stratégique
• Excellente compréhension du moulage par injection, du produit final et du marché du client
• Promouvoir les produits Husky en fonction des besoins de leurs clients
• Fortes compétences relationnelles et interpersonnelles, inspirer les autres à se surpasser et avoir la capacité d’influencer les personnes qui ne font pas partie de son équipe directe
• Faire preuve de maturité – reconnaître ses succès et ses échecs
• Passion pour les améliorations continues et la conduite du changement si nécessaire
• Bonne compréhension de la culture locale
• Il est essentiel de voyager en faisant preuve de compréhension et d’ouverture d’esprit à l’égard des différentes cultures
• Excellente connaissance du modèle commercial du client
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation
• Maîtrise courante du français et de l’anglais ; la connaissance de l’arabe est un avantage

Husky Technologies offers a competitive compensation and benefits package and excellent opportunities for growth and advancement. We are committed to equal employment opportunity and respect, value and welcome diversity in our workplace. Husky also values being a great place to work and strives to maintain a safe workplace. No agency or telephone inquires please.

#job #emploi #recrutement #recruitment #hiring #careers #marketing #innovation #digitalmarketing apply  Intéressé par l’offre d’emploi –> oui/non 

N’hésitez pas à partager autour de vous 😉