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Ingénieur(e) d’affaires

À PROPOS :

IRAE Group, Notre cabinet de stratégie est reconnu pour sa capacité à résoudre des problèmes complexes.

• • Nous considérons cette spécificité comme une forme d’art. Sans doute parce qu’elle demande autant de savoir-faire, de méthode et de rigueur que de talent, d’inspiration et de créativité.
  • Nous opérons à la frontière des connaissances de nos clients, dans des espaces critiques et souvent complexes.

Créée en 2021, l’entreprise est basée à Paris et implantée à Tunis et Tallin (Estonie).

• • Entreprise ambitieuse qui offre de belles perspectives d’évolution en France et à l’international ;
  • Package motivant.

Vous travaillerez sur des projets transverses du digital à la gestion de projet en passant par la Finance et votre mission principale sera de développer le portefeuille commercial.

LES MISSIONS :

• Vous vendez des prestations de service en AT (80%) et au forfait (20%).
• Votre terrain de jeu : la France entière, auprès de structures nécessitant des ressources (infrastructure IT et Industriel, cybersécurité, développement et efficacité opérationnel…).

Vos missions seront les suivantes :

1) Management Commercial

• Analyse du marché ;
• Participation à l’évolution de la stratégie commerciale ;
• Mise en place et application de cette dernière.

2) Développement Commercial

• Prospection et RDV clients / prospects / ouverture de comptes ;
• Gestion et développement de Grands Comptes et du portefeuille existant ;
• Réponses aux appels d’offres et dossiers de référencements ;
• Reporting et analyse des données commerciales.

3) Suivi collaborateurs – Recrutement

• Préparation aux présentations clients ;
• Points de suivi avec le client : besoins en recrutement, suivi des missions des consultants, anticipation des inter-contrats. ;
• Participation au plan de recrutement ;
• Qualification des candidats en collaboration avec le service de recrutement.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

• Diplômé(e) d’un bac +5 (École de Commerce, Master Finance, RH, …) vous avez 5 ans minimum d’expérience comme Ingénieur Commercial, dans la vente de prestations de conseil en Mangement, en financement ou en recrutement.
• Votre tempérament chasseur sera essentiel : la conquête de nouveaux marchés représentera votre principale mission. Vous vous appuierez sur votre force de conviction, votre sens de l’analyse et votre excellent relationnel pour assurer une bonne gestion de la relation client.
• Vous aimez prospecter, développer et atteindre vos objectifs !
• Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement exigeant, pour détecter leurs besoins lors des appels et les rendez-vous.
• Votre excellent relationnel, votre curiosité et votre persévérance sont tournée vers la satisfaction clients

Vous avez :

• Une bonne connaissance du volet technique, des métiers et des projets IT et Industriel.
• L’esprit de leadership afin d’animer, motiver et mobiliser une équipe de collaborateurs ;
• Une qualité d’écoute pour comprendre les besoins de vos clients et prospects ;
• Un sens de la négociation et de la diplomatie pour interagir avec différents interlocuteurs ;
• Une force de conviction et d’argumentation pour convaincre tant en interne qu’en externe;
• Un sens des délais et du résultat afin d’évaluer et d’optimiser le temps et les moyens nécessaires pour répondre au besoin du client.

# Expérience de 4 ans minimum en tant que commercial au sein d’une ESN ou Cabinet de Conseil.

LES AVANTAGES :

• Package motivant dont variable déplafonnée ;
• Statut cadre ;
• Déplacements à Paris pour rencontrer les équipes et onboarding !
• Possibilité rapide d’évolution dans un poste d’encadrement

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