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Responsable développement commercial

À propos de l’offre d’emploi

Activités principales

• ✓ Gérer un portefeuille de clients
• ✓ Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client
• ✓ Promouvoir l’offre de services ou de produits dont il a la charge
• ✓ Développer l’activité auprès des prospects
• ✓ Rendre compte de son activité commerciale
• ✓ Activités spécifiques
• ✓ Participer aux actions de mailing
• ✓ Participer au suivi des collaborateurs chez les clients
• ✓ Participer à des salons

Description synthétique

Il réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Formations : 

• Ecoles de Commerce ou équivalent 
• Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires

Savoir-faire

• ✓ Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels
• ✓ Elaboration d’une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale
• ✓ Participation à l’élaboration de la proposition technique
• ✓ Conclusion de vente (négociation)
• ✓ Suivi de l’avancement des projets
• ✓ Connaissances
• ✓ Techniques de vente
• ✓ Techniques de négociation
• ✓ Connaissances des produits et/ou services de l’entreprise
• ✓ Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé
• ✓ Qualités requises
• ✓ Sens du service

Communication

• ✓ Orientation client
• ✓ Esprit d’initiative
• ✓ Animation d’équipe
• ✓ Variabilité de l’emploi
• ✓ Type d’entreprise